问答

如何做一场“爆款”的活动?

2018-12-18 aming

问题答疑

在海口如何做一款“爆款”的微信活动呢?下面我来给大家好好捋一下,作为一个混迹在微营销界多年的运营者, 也许听得最多也是最不愿意听到的就是:帮我搞个活动吧,应该很简单的吧?为什么我们这个活动效果这么不好呢?你们知道做好一个活动需要多少准备和挣扎吗?你们知道做好一个活动需要多少步骤和流程么?

 

一个吐血的活动方案至少要这么做:

1.活动目的:

不要为了做而做,一定要考虑好目的。是为了吸引粉丝?为了大面积的传播让人知道?为了和老顾客互动?还是为了刺激消费者到店?在做活动之前呢一定要对自己的行业,目前的情况做个分析:

比如说,我是一家新开餐饮店的老板,刚开业 这时候我活动的目的(或主要目的)肯定不是为了吸粉,而是为了让消费者去体验到店,再以店里的味道服务等吸引新用户成为老客户。以此为例,各位老板在做活动之前要思考一下,因为我目前是***的,所以我现在应该做***样的活动,有助于我***。

活动的目的可以分为主要目的和次要目的,主次相互补充,但主要是围绕主目的的进行,根据主目的来设计活动细节,才能达到预期的活动效果。

2.活动主题:

想好了活动目的,就要想什么活动能引起用户兴趣,活动主题就是要给用户一个明确的答案

“这个活动在做什么,我为什么要参加?”

这点也是很多商家将活动做出去,无人问津的重要的原因。现在处在一个信息繁杂,用户注意力被碎片化的时代,想想你的活动主题能不能给予用户眼前一亮,被吸引过来的感觉呢?(求求你们,别再做萌宝投票了。。。)

文案最好是简单,有诱惑力可以结合热点或加福利字眼(不要再以什么“错过今日,再等一年”类似这样的标题了)

3.活动时间:

活动时间可以分为长期和短期:短期建议小于15天,长期建议小于1个月。长期的活动时间最好有节点奖励(就是活动中间有奖励)但活动时间太长会影响用户的参与兴趣哟!活动的效果再好,也不要贪长哦~

4.活动形式:

定好目的,主题,时间再决定用什么形式发起活动,可以征文、抢楼、投票、节日抽奖等等(具体的每个活动形式的特点和优劣点之后会给大家分析)。

活动的形式和活动目的和活动主题息息相关,这个一定要进行对应。其实用户适合哪一种活动形式并不重要,重要的是用户喜欢哪一种;“创意、有趣、参与成本低” 尤其是参与成本,那些冗长、繁复、不清不楚的都见鬼去吧。

5.活动奖品:

你要相信,奖品就是用户参与活动的根本原因。所以,你的奖品(或者你的优惠条件)是否足够吸引人就变的非常关键。在设定奖品前,好好地思考一下:

A.你的优惠(或奖品)是消费者比较了解不用去决策的东西么?(ex:你是一家新开的美甲的店,你做了一个1元做美甲的活动,但是人们会考虑是否你们家做得好;同样是美甲店,全国连锁的U3美甲如果做类似这样的活动,一定非常火爆,因为人们不用去决策他家做得好不好的问题)

B.你的奖品(或优惠)是否能够足够吸引人,可以活动前找一些潜在客户做个简单的调查,奖品是否能打动他们

C.奖品最好要和自己相关,不管我们做活动的目的是什么,但肯定都是要吸引我们自己的潜在客户。人人都对iphone 7感兴趣,但想想,他们是冲你们去的还是冲iPhone 7去的,你有多大把握参与活动的有多少能转化为你的客户。

6.活动推广:

再牛逼的活动,没有做渠道推广 99%的可能会变得无人问津。这就包括站内推广和站外推广,站内是利用自身的资源--比如亲戚朋友的转发,官网的广告位,运营的账号文章推送,微信群等,同时有线下店面的线下配合线上活动的推广进行宣传也是一个很重要的渠道;站外就要量钱而行,比如人工发帖,新媒体大号转发等等。

7.活动数据:

也就是可以拿来衡量活动效果的证据,比如你的目的是吸引粉丝,那你的数据规划就要有数值可以来衡量这个目的。没有规划好数据统计的活动,当活动结束时你会发现自己很乱,无法确切说明这个活动究竟做得好不好,可以自己做个评估。

8.活动总结:

这一个步骤也许是人们最容易忽视的一个环节,活动结束后更需要做思考总结,比如过程中出了哪些问题,哪些还是可以改进,越做越好的活动是踩着经验过来的。而且在做总结的过程中可能还会发现,活动可以继续整理做二次传播,比如变成文章,段子等等。


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