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部分服装外贸企业触网转型

2018-11-05 08:41 技术文档

第109届广交会刚刚结束,不少外贸企业反映,现在有单不敢接,怕接得越多,亏得越多。华瑞(南京)服装有限公司的负责人陈清林说,公司做外贸已经20年了,近一年压力特别大。目前棉纱、棉布等原料成本同比上涨30%—40%,劳动力成本同比上涨10%—20%,加上人民币对美元持续升值,利润同比下降20%左右。“没有单子接,心里发慌,有单子又担心赚不到钱,整天处于焦虑状态。”陈清林说,目前公司外贸这一块的利润已经低得不能再低了。

同时,东南亚地区的生产厂家以其低廉的人力成本开始抢中国厂家的“饭碗”。据了解,目前长三角地区服装厂的普通工人月平均薪酬为500美元,而***、孟加拉、越南等国家的工人月薪在50—80美元,现在Zara、H&M、GAP等国际服装企业都把技术含量低、价格便宜的衣服拿到东南亚去做,把他们做不了的小批量、款式复杂的放在中国。业内人士预计,这种情况也不会长久,因为随着东南亚国家产业的发展,3—5年后他们将完全有能力制造任何款式的衣服。

转型做内销,跳过实体店直接开网店

出口之路越来越狭窄,已经到了非转型不可的地步,国内的巨大市场自然成为外贸企业的不二之选。

据了解,南京墨中贸易有限公司、南京金岛服装有限公司等服装外贸企业都注册了自己的内贸品牌,在本地开了好几家专卖店。陈清林在转型之初也考虑过做实体店,但是还是选择了线上交易。

“我们的服装属于商务休闲类,如果要开实体店,必须在热门商圈租赁铺面,或者进驻一线的大商场,租金不菲,而且消费者对于我们品牌的认知度不够,要想盈利恐怕要很长一段时间。”陈清林认为,网络平台的好处多多——没有店铺租金、水电开支,不用聘请营业员,成本大大下降;店铺24小时不打烊,宣传效应传播速度惊人。

就这样,华瑞公司先是在淘宝商城开设旗舰店,然后开始建设自己的B2C网站——“约翰逊”网站,去年10月正式上线,目前平均每天能接到100个订单,“每天看着访问量节节上升,几十件衣服一天之内就卖完了,我就觉得很兴奋。”陈清林说。

外贸企业做电子商务要补很多课

目前,真正建立起网络平台的本地外贸服装企业并不多。苏美达服饰旗下的“ETON KIDD”品牌童装在淘宝商城开设旗舰店,销量超过2万件,而其他大部分企业只是把网站作为展示的平台。

初的甜头尝过以后,陈清林发现还有很多功课要补。他说,网站从筹备到现在,销售额只有250万元左右,只占到公司外销收入的2%。“前端界面的优化、后台系统管理、支付方式的拓展、整个物流配送体系的完善以及在线客服的培训,甚至是对顾客消费心理的研究……这些全部都要从头做起。”陈清林说,网站卖的衣服还不能照搬国外设计师给他们的订单样式,必须根据国人的需求进行改良。目前陈清林组建了12人的专业团队负责整个网站建设,“明年希望能达到每天1000单。”他说。

 

去年底,“约翰逊”(www.j1923.com)服装网站上架了一款男式棉布外套,红蓝格子的罩面和一般的牛仔衬衫并无不同,但里子却是加厚的毛绒,穿起来非常保暖,300件外套上线一周,就被一抢而空。

原来,这款外套是英国某著名品牌给本地一家外贸企业下的订单,生产厂家在设计上作了一些改动后,把多余的材料做了一些放到网站上出售,没想到成了“爆款”,追加好几批都全部卖空,网络营销的“魔力”由此可见一斑。目前,外贸企业在做出口越来越难的情况下,开始探索内销之路,电子商务成为企业尝鲜的方式之一。




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